概述：
本文档是中国工商银行杭州分行年度储蓄卡全案营销策划方案，旨在通过一系列创新的营销活动和产品设计，增强与客户的情感联系，提升储蓄卡的发卡数量和客户忠诚度。策划案围绕人生重要阶段——恋爱、结婚、生子，提出了“浙就是爱”卡和“童心陪伴”卡两款产品，分别针对伴侣和家庭进行市场定位。通过特色权益、情感营销和互动活动，工商银行希望成为客户人生旅程中的“温暖守护者”，并最终实现产品、业务和客户心理层面的全面覆盖。
主要内容：
营销策划思路案概述：
核心理念：工商银行杭州分行希望在客户人生的重要阶段提供陪伴，通过储蓄卡产品传递温暖和守护。
产品定位：推出“浙就是爱”卡和“童心陪伴”卡，分别针对恋爱、结婚的伴侣和家庭中的孩子成长。
营销目标：通过特色权益和情感营销，提升发卡数量，增强客户忠诚度。
“浙就是爱”卡营销策略：
产品特色：为伴侣提供专属的储蓄卡，强调共同存储的意义和爱的见证。
权益设计：包括开卡权益、专属定制卡面、存爱证、真爱盲盒等。
平台功能：开发“浙就是爱”小程序，提供每日打卡、存储计划、心愿清单、纪念日提醒等互动功能。
推广活动：通过线下媒体和线上社交平台，收集和宣传杭州伴侣的温暖故事，增强品牌共鸣。
“童心陪伴”卡营销策略：
产品特色：为父母和孩子提供储蓄卡，强调成长道路上的陪伴和保护。
权益设计：包括成长留影纪念卡册、定制卡号、语音信箱、新生礼包等。
活动推广：通过“时光银行”概念，记录孩子成长的点滴，以及一系列与孩子成长相关的活动，如星座萌宝生日会、小小银行家等。
情感营销：通过TVC广告和互动活动，如“时光模拟器”，强化父母对孩子的爱和期望。
营销活动时间表：
4-5月：推出“时光银行”概念，通过TVC广告和线上媒体推广。
6-7月：举办暑期活动，如星座萌宝生日会和真人大富翁。
9-10月：开展儿童读书会和作家互动活动。
11月：推出减压树洞互动活动，鼓励新手父母分享育儿经验。
12月：圣诞许愿池心愿金翻倍活动，吸引用户存款。
营销效果预期：
客户体验：通过特色权益和互动平台，提升客户体验，增强客户粘性。
品牌共鸣：通过情感营销和故事分享，建立品牌与客户之间的情感联系。
业务增长：通过一系列营销活动，实现储蓄卡发卡数量的增长和业务的提升。
合作与期待：
合作伙伴：与“海马体”等机构合作，共同开发产品和活动。
未来展望：期待与更多合作伙伴携手，共同推进营销策划案的实施和优化。
