概述：

青岛啤酒与京东超市合作，为庆祝青岛啤酒120周年，策划一场名为“嘶哈一夏，国潮beerzone”的营销活动。活动旨在通过一系列营销策略和创意活动，强化品牌认知好感，提升销量和会员销售占比，同时利用京东超市的平台资源，实现线上线下的联动，打造国潮啤酒节的氛围。活动通过预热期、爆发期和延续期三个阶段，利用不同策略吸引消费者参与，最终实现品牌与消费者之间的深度互动和销售目标的达成。

主要内容：

背景目标

活动背景及目的：

青岛啤酒120周年纪念，结合京东超市大牌风暴活动，通过全域资源的集结，实现局域爆发，强化品牌认知好感，促进心智跃迁。

活动目标：

声量曝光达到1亿，会员销售占比目标为30%，销量GMV目标为960万。

营销洞察

营销思考：

青岛啤酒强调“畅享欢聚时刻”，并以“一起热爱”为口号，结合“嘶哈”这一网络流行语，与年轻人建立情感共鸣。

品牌历史与潮流：

青岛啤酒作为国潮鼻祖，强调其百年经典与持续创新，将品牌与国潮文化紧密结合。

营销主题：

活动主题为“嘶哈一夏，国潮beerzone”，旨在重现和见证国潮从120年前开始的历程。

营销规划

阶段划分：

活动分为预热期、爆发期和延续期三个阶段，每个阶段都有明确的营销策略和目标。

产品分析：

重点推广经典国潮产品，如全麦白啤、鲜活纯生等，并通过明星代言和社交媒体营销提升产品知名度。

营销策略：

通过创意活动和跨界合作，如AI海报展、用户短视频征集、剧本杀H5等，吸引流量并促进销售。

目标计划

促销玩法计划：

详细规划了预热期、爆发期和延续期的促销活动，包括限时秒杀、优惠券发放、1元试用等。

核心目标拆解：

明确活动的关键目标，包括品牌销售目标960万，品牌流量目标172万，会员成交金额288万，新增会员数量10000。

核心货品计划

产品推广：

详细列出了参与活动的核心产品SKU，包括产品名称、促销力度、赠品、会员专属活动等。

销售策略：

通过掌秒、限量特价、下单抽奖等手段，刺激消费者购买欲望，提升销量。

媒介渠道

站外助攻：

利用站外资源，如社交媒体、KOL合作等，扩大活动影响力。

站内资源：

通过京东超市内部资源，如啤酒馆、超市首焦等，实现精准营销和用户收割。

活动执行

预热期：

通过AI海报展、用户短视频征集、剧本杀H5等活动，吸引用户关注并参与。

爆发期：

线下快闪店、青岛啤酒节展厅亮相、活动日京东内容营销等，实现线上线下联动，提升活动高潮。

延续期：

通过行业垂类PR宣发、创意长图战报等，巩固活动效果，提升品牌长期影响力。

效果预期

销售与流量：

通过活动的实施，预计达到品牌销售目标960万，品牌流量目标172万，会员成交金额288万，新增会员数量10000。