▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）
在消费者越来越注重情感链接的当下市场，打造属于品牌的专属IP也成为营造企业形象的重要一环。
“网红”故宫IP通过丰满的人设输出和高口碑影视综艺，收割了大批流量；江小白通过人格化IP的打造，帮助品牌构建起年轻有趣的酒文化；米老鼠作为最能触动人们情绪与情感的超级IP，为迪士尼带来了极高的知名度和经济效益……IP的力量不断地被提出和被验证着。
作为新兴的一种传播方式，IP也开始越来越多地被房地产行业所关注。原因很简单，房子的价值属性变了，最开始的居住空间到如今被赋予了更多的功能和生活想象。对于房地产品牌而言，在竞争愈发激烈的环境下，以IP的方式运作，用品牌的温度去吸引目标圈层，凸显品牌更多社会价值，或许才是未来打出差异化的最佳路径。
最近，一家房地产企业的IP打造动作吸引了老罗的关注，TA就是被市场上普遍称为“一个专注产品设计的理工男”的金科集团。一路创变的金科集团，在今年一月份推出了自己的IP形象“金小宝”。此后，金科通过不断塑造金小宝形象相关的传播、延伸以及系列周边产品的IP运营，不仅以亲切的姿态与大众互动，也在不断助力品牌相关服务的升级，颠覆了传统的市场印象，吸引到大批年轻圈层用户的关注。
与前几年的消费市场不同，参与感成为当下品牌传播的重要组成部分，消费者渴望更多的互动体验。在IP的打造上，金科从一开始就很注重与消费者的互动。
从去年5月开始，金科就面向全球征集集团IP形象，还举办了一场福利丰厚的吉祥物有奖征名活动。累计收到各类设计机构、高校的近千个创意作品，吸引逾10万网友参与微信投票，最终确定金科IP形象及命名——金小宝。
这不仅是单纯的有奖征集活动，更是一次与年轻圈层的深度互动，这个超10万网友微信投票选定的形象与名字，更容易让参与者产生强烈的品牌认同感。
从最终结果来看，“金小宝”不仅名称传承了“金科”的“金”字，读起来朗朗上口，其卡通形象与生俱来的亲和力也能够瞬间拉近品牌与消费者之间的距离，天然的给人一种亲近感、信赖感。
从诞生开始，金小宝就表现得十分活跃，自今年一月份正式“入职”金科集团后，接连出演动画短片、登台参与各类活动、宣传防疫知识，“花式”出现在人们的眼前，为金科品牌的宣传推广起到了很好的助力作用。
年轻、潮流、好玩、有趣……是金科这次IP打造给人们的直观感受，纵观当前国内消费市场， 90后逐渐变成消费主力军，00后正在崛起，成为消费的新生力量。而金科通过金小宝的暖萌，重新进入年轻人的视野，走向更年轻化的沟通表达。提起金科，人们脑海中浮现的画面不再是单一的文字或符号，而是一个稳定、有个性的“金小宝”跃然于眼前。
这次金小宝IP的出现，加速了金科品牌的传播速度，也给消费者留下了深刻印象，很好的提高了金科品牌的认知度和好感度。
设计一个卡通形象IP并不是很困难，但是如何真正将其变得具有辨识度却需要经营。
为了让品牌IP能够触达到更多用户，金科集团在4月29日，正式上线了旗下首个淘宝旗舰店——金科好物。
1、用电商销售做品牌IP传播，符合当代年轻人的消费习惯
传统房地产行业，线下是主要的传播场景，但习惯网上购物的大批年轻人可能根本无法接收到此类信息，而上线淘宝，能够让人们足不出户便能购买到大部分商品和服务。
不仅如此，此次“金科好物”系列中，并非只是简单地售卖IP衍生品，店铺内办公用品、生活用品、小礼品、儿童文具等产品琳琅满目，从年轻人的兴趣标签、购买行为出发，覆盖到年轻群体生活需求的方方面面，无论从内容体验还是品牌拓展来看，都能够让消费者感受到一个完全不一样的地产品牌。
金科用年轻人的语言、年轻人的场景去反复地塑造和固化品牌印象，并在不断吸纳、消化新事物的进程中完成自我升级，这种对于自我潜能的不断挖掘，无疑是品牌塑造新生态的核心DNA。
现如今，年轻的消费者开始追求服务的丰富性，在这个独特的消费群体中，品牌营销扮演的角色不再是单项输出方，而是陪伴者。
不仅是线上店铺购买，“金科好物”还将以礼品的形式达到全国案场及社区，这也意味着，金小宝将作为金科品牌符号全面进入客户的生活。
通过这些暖萌的小产品，金小宝陪客户一起工作、一起生活，金科品牌形象由此也变得真正可触可摸。
“金科好物”是消费者与金科之间的桥梁，当消费者拥有的周边越来越多时，和金科的联系就越来越紧密。消费者在看到周边产品的时候，会进一步联想到品牌，这在无形中就吸引了广大群体的注意力，达到事半功倍的传播效果。
3、提供更加细致的运营服务，衍生更多和消费者互动的机会
“金科好物”系列的每一款产品都有“金小宝”这个特色IP的标志，无论是设计还是造型都能一眼看出其背后品牌的特色。
品牌周边作为衍生品，部分品牌信息被植入其中。它相比传统广告模式的狂轰乱炸，更能准确宣导产品的优势，将情感和品牌带入，实现产品差异化，并获得市场的接受和认可。可爱又实用的周边产品让消费者更容易打开心理壁垒，最终潜移默化的影响到消费行为。
通过金小宝IP的统一设计，让金科好物不只是一种单纯实用的交易行为，更是创造了一次品牌与消费者的互动机会，也是对品牌形象的一种再塑造，使品牌内涵更加丰富和多元。
总体看来，金科好物是对金小宝IP的延伸、补充和完善，在不断深化金小宝IP的同时，又为金科塑造了鲜明的个性特色，让金科集团的服务能更好地植入消费者心里，增强品牌辨识度。
品牌IP化的打造，也可以说是建立一种“用户对品牌的一种持久性认知”，它最终要和用户产生文化和情感上的共鸣。
金科一直以“地产+服务”连接用户，致力于做中国一流的“美好生活服务商”。在二十多年的发展历程中，从地产+物业到四位一体协同发展，对于金科而言，在长期的品牌沉淀之中，已经形成了自己独特的品牌基因。
随着时代的发展，人们对美好生活提出了越来越多的要求，金科也正在从开发商向运营商转变，不断拓展服务边界、延伸产品形态。而打造IP既是其持续健康发展所需，也是对市场需求的回应。因此，无论是金小宝的诞生还是金科好物的上线，是趋势也是必然。
借助自身在地产开发中积累的资源，金科良好的口碑、高价值消费群体、强大的品牌影响力，这些优势让金科IP的打造都具有得天独厚的优势。金小宝与企业发展战略结合所做的一些活动，解读金科持续打造IP，更是金科对“美好你的生活”的企业愿景的践行。
过去地产品牌会经常遇到这样的难题：单纯讲产品，信息太硬，不利于传播；单纯讲品牌价值观或情感，品牌信息露出太少，市场毫无反应。金科却在打造IP中，做到了价值观与品牌信息充分结合，实现IP真正为品牌赋能的目的。
从原创IP到内容再造，金科集团通过雄厚的产业基础、前沿的创新思维以及精湛的运营实力，不断与消费者深度互动、建立情感连接，传递出了一个有温度的地产服务品牌形象，也让更多人能够深度感受金科集团的企业魅力。
金科作为地产行业的佼佼者，通过IP的打造，突围了房产行业间的差异化竞争，扩大品牌影响力的同时焕发出了“青春”光彩，这对于很多想走近年轻人但又无从下手的品牌而言，无疑是最好的参考样板！
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