分众7月1日起刊例涨价8%-10%，广告主会买账吗？

近日，分众传媒召开了股东大会。而在此次股东大会上有一个信息格外引人注目：从7月1日其刊例价进行调整，涨幅为8~10%。

今年在疫情和广告行业下行的叠加影响下，户外广告首当其冲，是受到冲击最为严重的领域之一。在此前的文章《电梯LCD广告或成广告行业复兴的第一站！》中，Fmarketing也做了分析，户外广告可能会率先复兴，可是也没有预料到竟然来的如此猛烈，涨价也提上了日程。

在众多公司还在疫情影响下，艰难度日的当下，分众传媒率先涨价，其何来的勇气呢？

分众率先涨价，凭什么？

对于7月1日要涨刊例价的问题，公司在股东大会上给出的答案是能涨价是由于流量价值的提升。

而事实上，这一点也能从市场上真实的感受到。根据CTR媒介智讯的数据显示，2020年3月，电梯LCD广告和上月相同同比花费继续呈现1%上下的微弱涨幅。而这也是所有媒体细分广告中唯一呈现增长的媒体形式。而相信4月、5月份的数据将更加乐观。

而的一季报，2020年Q1的归母净利润为3788.72万元。在逆境之下，取得这样的表现实属不易，这无疑也正是分众有了更多的底气所在。

更让分众传媒信心满满的是在疫情下不少公司都面临着资金短缺的危机，但其却是不差钱，而且还有大把的闲钱用于理财：公司拟购买不超过80亿元的理财产品。如此的财大气粗显然不是其他公司能比拟的，同时也向市场传递积极的信号。

当然，分众传媒作为行业的领头羊，有着足够的话语权和定价权则是其敢于率先涨价的根本所在。根据财报数据，分众已覆盖城市超过300个，终端数量超过240万。而阿里的加入，更是为其注入了数据基因，屏端推送、”千楼千面”、广告效果实时监测等功能的加入，让分众电梯广告有了更高的价值。截至2019年，分众80%屏幕已实现数字化。

而在股东大会上，江南春对此也多次强调分众传媒的数字化能力：”在线下媒体中，我们数字化能力是最为领先的。”并列举分众传媒在全球数字变化应对能力方面位列福布斯榜单第31位。

而随着疫情影响逐步消退，”把上半年的业绩补回来”已经被众多公司提上日程，而接下来也势必会加大广告投放。在品牌越来越热衷”洗脑”广告的当下，电梯广告也正是引爆传播的不二之选。

分众涨价，对行业将产生怎样的影响？

牵一发而动全身。分众传媒的率先涨价，势必在行业中引发一连串的市场反应。

首先影响的无疑便是分众自身。分众涨价，会短期内减少广告主投放？估计不会，相反，可能会吸引更多的广告主。预期说是涨价通知，倒不如是”动员令”：抓紧来合作啊！在不来我们就要涨价了。这不正是各大商场营销的套路嘛。

不仅如此，在涨价的同时，江南春也明确，虽然是刊例价涨价，但是折扣是不会变的。同时，对于大品牌来说，涨价可能影响极为有限。大品牌有着更强的议价能力，即便是涨价了也能拿到理想的价格。在此次股东大会上，公司也反馈这一点：小客户的利润率更高，而大客户的利润率反而要小一些。主要和公司相对于客户的议价能力有关，小客户对于公司而言是可做可不做的。

其次，分众涨价影响到同行竞争者。这几年户外广告竞争在不断加剧，特别是随着BAT、京东的入局行业的竞争日渐白热化，群雄逐鹿的局面正在上演。但是分众传媒仍然是其中不可动摇的霸主。那么，此次分众率先涨价，同行也会跟进吗？

在Fmarketing看来，应该不会。在与分众的竞争中，”价格”一直都是新潮等行业竞争者的主打。例如2018年，新潮传媒在内部曾下发一份名为《关于全面抢夺分众传媒亿元级客户的通知》的文件，其中便有一条”在该客户与分众传媒合作的价格的基础上，直接打5折，效果和分众一样，价格是分众的一半”。

而此次分众率先涨价，无疑给新潮、华语传媒等竞争者一个进一步凸显价值的机会。但是这些竞争者同样面临着巨大的压力。顾家家居2018年年报披露的数据显示，新潮2018年的营收为10亿，亏损10.74亿，2017年营收2.4亿，亏损2亿。考虑到2019年广告行业不景气，新潮的亏损或许进一步扩大。

2月10日，新潮传媒开工第一天便宣布裁员500人便是最好的例证。新潮传媒创始人张继学在内部讲话中表示：”新潮账上尽管还有近10亿现金，但如果收入归零，也只能活六七个月……”而根据原计划，新潮传媒今年的收入目标定的是26-30亿元。对于需要不断依靠资本输血的新潮来说，唯有实现业绩不断增长才能进一步获得更多的资本的加入，其显然也有涨价来提升业绩的意愿。不过，跟进的可能性不会太大，即使上调也会远远低于分众的8%-10%，从而保持价格优势。

同样，分众涨价也势必对整个行业造成一定影响。根据CTR媒介智讯的数据显示，广告主的避险需求加之各广告投放渠道资源量的下滑造成广告市场在2月份的刊例花费同比减少28.6%。而从具体媒介渠道来看，疫情对行业的影响也不尽相同。