来源：数字营销微刊（ID：ishuziyingxiao）
作者 | 符家铁
从BBS、Blog到SNS，从天涯、猫扑与QQ到博客、贴吧、豆瓣再到校内网（之后的人人网）、开心网，还有微博、微信，以及之后出现的抖音、快手等等社交产品，是中国二十多年社交网络演变的史诗巨作，一代又一代社交创业者推动着浪潮涌动。
伴随着中国社交媒体从蛮荒到繁华的开拓之路，是后浪推前浪的中国数代网红的盛开与凋零，从文字时代到图片时代再到视频时代，每一个时代都有着代表性的人和事物。
这个时代，是直播和短视频的时代，网红IP、MCN机构、企业品牌、消费者、广告服务商、社交平台、电商平台、短视频/直播平台等因红人经济的商业生态链而更加紧密联结，每一块拼图都闪烁着独树一帜的光辉。
痞子蔡、安妮宝贝、宁财神，芙蓉姐姐、凤姐，奶茶妹妹、张大奕，papi酱、黎贝卡，李子柒、手工耿，李佳琦、薇娅……
这些网红名称想必了解的人大多都耳熟能详，从最早的中国初代网红到时下最受欢迎的网红达人，因每一个时代的社交平台而崛起，也因每一个时代的新生社交平台而坠落。
纵观中国二十多年社交平台的演变，可以发现随着平台的更迭，网红的门槛在不断降低，但并不代表着每一个人都能够成为网红，没有突出而饱满的“个性”如性格讨喜、技能过硬、魅力非凡等也无法获得关注，更重要的是粉丝和网红之间的联系更加亲密，互动更加频繁，让网红的商业化成为可能。
尤其是在2009年微博出现以后，平台、网红、粉丝之间形成了较为完善的“网红生态”，随之而延伸出来的网红营销、社交营销开始大放光彩，而电商的入局更补足了网红持续变现的最后一块拼图。
这是中国互联网二十多年发展下的经济红利之一，每一个社交网络演进阶段都有能吃到螃蟹的社交创业者，这些社交平台用多年的磨砺成就了网络社交，QQ、微博、微信、抖音、快手等分别用独特定位和内容占据着消费者的零散时间，而高用户粘性也使得社交平台的广告价值一涨再涨。
对于广告行业而言，因着社交平台和移动互联网的发展，社交营销市场在社交网络演进中从萌芽到爆发再到沉淀。基于大数据的社交营销服务也愈发垂直化和专业化，每一个细分市场都有少数创业者脱颖而出。
和“红人生态”融合的社交营销如火如荼，有基于网红IP组织的MCN机构，比如如涵、谦寻、美ONE，也有搭建红人经济生态圈的平台型公司，比如IMS（天下秀），逐步构建出了红人新经济商业生态的完整体系。
2016年，以短视频、直播和电商为主要趋势的红人经济引爆全民嗨点，热火朝天的直播、短视频吸引了资本的注意，网红产业链各环节都有着资本的试水投资：papi酱获1600万人民币投资、同道大叔被收购、网红商学院上线、缇苏获3000万人民币投资、IMS（天下秀）C轮及C+轮获6亿人民币融资、抖音上线并迅速获得百万天使轮投资、快手C轮融资数千万美元、小红书获1亿美元融资……
基于社交网络的红人经济广受青睐，红人经济的集约化和专业化趋势也成为主流，对于相关的MCN机构和营销服务公司来说，网红、机构、平台串联在一起的“蛋糕”也越做越大，越做越野。
直到2018年监管政策接连出台，政府加强了对各大社交平台的监管力度，让市场愈发冷静。
同样在2018年，关于企业数字化转型升级的话题讨论更加热烈，业界认为2018年是更多企业朝“数字化企业”迈进的重要一年。
品牌主、广告服务商、媒体平台、第三方数据公司等从各自角度阐释关于数字化转型升级的理念和经验，然而大部分企业在实操方面推进却很“艰难”。
截止到2019年底，全世界只有少部分企业有能力完成数字化转型升级。
所以，到了2020年初，因重大突发公共卫生事件的影响，几乎所有企业都加足马力转移线上，似乎想要一口气实现企业的数字化转型升级，国际劳动妇女节期间各大电商平台有成千上万的企业和品牌入驻，也着实乐坏了各个电商平台。
直播带货更是线上消费浪潮的排头兵，直播卖旅游产品、卖车、卖房等，除了这些，还有令人惊讶的直播卖火箭，在专业化和集约化的产业链中，一切皆有可能。
这些直播带货还只是销售产品和服务层面的，直播“卖年报”的就更优秀了。
前段时间在部分社交平台浏览到IMS（天下秀）发布年报的资讯，本来只是发布年报的正常行为，除了投资人之外少有他人会关注，但就是这么一家红人新经济公司，用“新闻直播”的形式秀了一把。
据悉，这是A股首家上市的红人新经济公司，也是在红人经济红利中获益的企业之一。
根据年报显示，IMS（天下秀）全年共实现营业收入19.77亿元，同比增长63.47%。IMS（天下秀）解说视频公布年报的形式确实别具一格，沉浸式体验、专业而有料、深度且有趣，很符合普通消费者尤其是年轻人对专业性内容的偏好，这可能也是为什么专业内容视频火爆的原因之一。
从中推测，2020年的红人经济基本大盘在直播和短视频上，除了公共卫生事件的影响，企业和品牌对线上渠道的投入会有所侧重。
近期很多新闻显示大部分企业在缩减预算，但多份报告也指出大部分企业会更加侧重线上渠道的投放，同时也更要求ROI的表现。
因而，直播带货这类转化效果较优的营销方式会成为接下来很长一段时期内的品牌“宠儿”，短视频营销也有很大的挖掘空间，高粘性用户和高转化效果的营销价值会“鹤立鸡群”。
全民带货的现象也证明了这一点，电商平台、短视频平台已成为KOL和素人共同的战场，社交电商的结合更加深入和紧密，以大数据技术作为支撑的精准营销有了更多用武之地。
近期，抖音和快手也在不断调整内部生态，让直播跟短视频的内容更能够沉淀用户。
直播和短视频依然会火爆，扎根于社交媒体的营销服务机构可以重点关注这两个领域，可以围绕短视频平台的内容质量和直播的娱乐性、知识性以及带货能力等方面，进行一番深耕。
需要注意，社交营销以内容为核心，直播和短视频是方式和渠道，现阶段内容质量的权重在消费者心中会占比更高，无论是娱乐性、专业性内容，还是带货的产品与服务，以及各种营销方式和平台、消费者的适配度，质量会较大影响到消费者的认可度。
中国网红二十年，是社交媒体迭代的二十年，也是社交营销进化的二十年，更是中国红人经济从雏形到生态完善的二十年。
虽然2020年的网红类型不可胜举，但主流的社交媒体暂时只有这一批，围绕这些社交媒体平台和网红IP的营销方式也可以是琳琅满目的。
市场现有环境要求产业链上下游顺应时代趋势，“直播带货”“短视频”不一定是所有企业和品牌的刚需，但需要了解到，这个时代的市场商业模式就在以“人”为核心的红人经济生态中不断拓展。
声明：本站所有文章资源均来源于网络及用户上传。任何个人或组织，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
