概述
方案详细介绍了2021年黄天鹅与盒马合作的线上线下联动营销活动。活动旨在通过一系列营销策略和促销活动，提升黄天鹅品牌在目标消费群体中的知名度和市场占有率，特别是在4-6月的关键销售时期。活动内容包括了站内和站外的广告投放、会员专享优惠、体验装促销、终端升级、动销活动、专题直播、达人探店直播等。通过这些活动，黄天鹅和盒马共同致力于扩大新用户人群、提升复购率，并在多个城市实现销售目标的突破。
主要内容
背景概述：
盒马关键时期：4-6月是盒马肉禽蛋品类提升渗透率和GMV的关键时期。
黄天鹅营销策略：品牌战略性启动站外投放，探索品销合一的营销模式，快速扩大新用户人群、提升复购率。
销售目标分解：
- 销售中心目标：列出了深圳、上海、北京等11个城市的门店数和5月、6月的销售目标。
- 月均增长目标：5-6月保持月均100万增长，力争6月单月GMV突破近千万。
- 人群目标：15W+新客和留存用户的目标设定，以及预估业绩。
公司战略资源投入：
- 站内投入：包括X会员专享、4枚体验装、终端升级、终端动销、专题直播等，总计投入300W。
- 站外投入：详细列出了深圳、上海、北京等城市的媒体类型、日发布频次、总点位数和刊例总价。
营销活动节奏：
活动时间：详细规划了5月和6月的营销活动时间表和主题。
活动目的：通过各种活动玩法，如买A赠B、超值换购、裂变计划等，提升品牌渗透率和用户留存。
站内活动方式简介：
- 线下试吃体验活动：常规试吃体验活动和Mini秀活动的详细规划。
- 立夏撞蛋互动：结合立夏节气，开展撞蛋活动，吸引消费者参与。
- 母亲节+520活动：通过亲子互动和美食DIY活动，增强品牌与消费者的情感联系。
商品策略：
- X会员专享券：5月和6月的会员专享优惠策略。
- 加钱购/换购：通过积分和现金组合的方式，促进消费者购买黄天鹅产品。
达人探店/直播：
- 资源：盒马门店堂食区场地、厨师、小红书/抖音达人等资源的利用。
- 流程：通过达人探店直播，增强品牌卖点渗透，提升品牌曝光。
精准派样/导流渠道：
- ABC Cooking Studio：通过品牌陈列区和产品展示区，利用盒马APP进行消费引导。
盒马x黄天鹅 6月主题营销活动方案：
- 盒马门店专场主题活动：包括“蛋说无妨”、“盒马喊你找彩蛋”、“凡尔赛煮义”、“我想对TA说-彩蛋DIY”等创意活动。
- 6月备考季主题玩法：设置“健康充能站”，提供霸王餐和期末营养套餐，以及直播PGC活动。
配套传播：
- 盒区生活种草：通过内容持续营销，强化购物心智。
- 门店周边社区拉新：预热宣传主题活动，为活动门店拓客引流。
延展传播：
- 小红书传播规划：利用小红书平台用户特点，放大植入本次话题互动，深化黄天鹅产品卖点。
- 种草内容方向：包括美食制作、好物分享、体验测评、经验/攻略等，多角度推广黄天鹅品牌。
传播资源：
- 渠道：小红书超火话题、抖音同城开屏广告、分众电梯广告等。
- 达人：美食达人探店打卡，多平台联动，引领6月盒马饮食新潮流。
