酸菜品牌芥大侠电商零售商业计划书

概述：

酸菜品牌芥大侠电商零售商业计划书是一份针对电商零售品牌的详细规划运营方案，旨在通过一系列策略和模型，实现品牌在市场中的深度分销和心智占领。方案提出了三年内实现10亿元销售目标的宏伟计划，并详细阐述了实现这一目标的营销策略、产品规划、渠道策略、团队组建等关键要素。核心思想围绕着AIPL全域营销策略模型、货品梯队优化策略模型、PMF策略模型等展开，强调了品牌与年轻消费者之间的互动，以及通过社交媒体和内容电商的深度运营来实现销售目标。

主要内容：

电商零售目标与策略

三年销售目标：计划在三年内实现10亿元的销售目标。

AIPL全域营销策略模型：通过全域传播、全域运营和全域策略，实现品牌心智深度分销。

货品梯队优化策略模型：通过众字形产品线，包括引流款、关联款、利润款，实现流量闭环和私域复购。

产品规划与市场定位

PMF策略模型：通过产品和市场的最佳契合点，打造满足市场需求的爆品。

品牌形象规划：针对95后人群，建立酸菜研究院，设计不同酸度的表情包，强调产品的情绪价值、健康美味、真材实料等特点。

产品概述：介绍XX产品，包括原材料、工艺、口味选择等，强调方便即食、预制菜、居家烹饪等多元化场景。

电商运营与渠道策略

渠道策略：以天猫为主阵地，覆盖京东、拼多多等传统电商，以及抖音、快手、小红书等内容电商。

关键战役：抖音品牌自播间销售自证明、全网头部达人深度合作。

内容差异化：通过脚本好奇性、冲突性等吸引受众，提高粉丝转化率。

销售计划与广告消耗

天猫年度销售计划：详细规划了各个月份的销售目标、销售产品成本、库存周转天数、销售折扣率等关键数据。

抖音年度销售计划：同样详细规划了各个月份的销售目标、销售产品成本、库存周转天数、销售折扣率等关键数据。

团队组建与资源合作

电商团队组建：强调建立具备“自驱力”的电商团队，采用双向管理、超额执行目标等策略。

资源简介：介绍公司拥有的微博KOL资源，包括粉丝数量、知名账号等。

头部MCN合作明星/网红合作：列举了合作的明星和网红资源，覆盖多个流量平台。

直播与内容电商

抖音品牌蓝V自播号策划：通过内容差异化、脚本好奇性、冲突性等策略吸引受众。

直播间策划：介绍直播间的设计、设备配备、场景布置等。

激励与运营费用：详细说明了激励机制，包括销售目标、销售收入、库存周转天数等。

运营费用：包括固定费用、激励、直播间费用等。

结论与展望

销售目标实现：通过上述策略和模型，计划实现三年内10亿元的销售目标。

市场拓展与品牌建设：强调通过深度分销和心智占领，实现品牌在年轻消费者中的广泛认知和喜爱。

这份计划书详细地展示了芥大侠电商零售的全盘策略，从产品规划到销售目标，从团队组建到市场拓展，每一个环节都经过精心设计，旨在通过全方位的营销策略和运营手段，实现品牌在电商领域的快速增长和市场占有率的提升。