概述：
本文档是一份关于儿童羽绒服品牌Mini Peace的营销策略方案，旨在通过一系列营销活动和内容创作，提升品牌知名度和产品销量。方案详细分析了当前儿童羽绒服市场的趋势，包括轻户外运动的兴起和潮流时尚对儿童羽绒服选择的影响。同时，方案还探讨了目标消费群体的特征，特别是年轻母亲和潮童的消费心理。方案提出了多种营销策略，包括社交媒体话题营销、KOL合作、节日营销、以及线下活动等，旨在通过创意内容和多平台联动，增加品牌曝光度，吸引目标客户，最终实现销售目标。
主要内容：
市场趋势洞察
轻户外成为日常生活重要组成：22年至24年，全球体育赛事的爆发推动了体育产业和服装行业的发展，轻户外运动产品随之崛起。轻户外服饰在童装市场中，特别是儿童羽绒服领域，成为高增长赛道。
潮流时尚成为儿童羽绒服选择的重要指标：消费者更倾向于选择与家长风格一致、款式时尚的儿童羽绒服。儿童羽绒服市场中，潮流风格和功能科技的结合成为新的增长点。
人群洞察
潮童成为妈妈们的‘时尚单品’：25岁至35岁的年轻母亲是童装市场的主要消费群体。母亲主导购买决策，但孩子在款式选择上也有一定的话语权。不同年龄段的儿童对服装有不同的偏好，小童喜欢色彩明亮、图案可爱的服装，而中大童更关注时尚与个性。
品牌营销案例分析
- 巴拉巴拉：通过“轻松过冬”主题羽绒服秀和社交媒体话题营销，成功提升品牌曝光度和产品销量。
- 安踏儿童：利用奥运主题打造专业运动装备，通过事件营销和KOL合作，增加品牌声量。
- FILA KIDS：发起滑雪公开赛和极光滑雪秀，通过体育专家、明星、KOL的号召力，实现全链路招募和全域参与。
营销策略
全方位营销链路：通过线上话题联动和营销事件，带动新品曝光量，实现多维种草。
产品卖点解读：强调“全能护暖”和“自在轻盈”的产品特性，结合平台和产品特点，打造爆款产品和爆文笔记。
内容创作与达人策略
- 爆文行动PKCKS：通过筛选符合品牌传播的达人，进行内容创作和分发，确保内容质量和互动效果。
- FACT+S策略：以内容为中心，通过短视频种草和官方重大活动参与，提高转化效率。
营销活动规划
- 全新轻薄羽绒服营销策略：通过“鹅滴walk”等主题活动，结合KOL合作和用户互动，提升品牌影响力。
- 时尚蓬蓬羽绒服营销策略：发布穿搭教程，展示不同风格搭配，邀请明星/KOL/KOC合作，分享设计师灵感和制作工艺。
- 冬日Baby型动：结合滑雪和时尚，举办跨界活动，通过多平台联动，打造品牌大事件。
营销时间线与传播话题
2024 Mini Peace宝藏羽绒服Roadmap：制定详细的时间线和传播话题，确保营销活动的连贯性和有效性。
主推产品与营销核心
- 主推产品：突出全新轻薄羽绒服和时尚蓬蓬羽绒服，强调minipeace x pingu联名系列。
- 营销核心：以多样化、时尚穿搭为核心，打造国民宝藏品牌和单品。
