概述：
本文档是关于2022年洽洽与王者荣耀品牌跨界传播方案的详细规划。该方案旨在通过与王者荣耀这一国民级手游的合作，实现洽洽品牌在年轻消费群体中的广泛曝光和流量置换。方案详细分析了王者荣耀的IP价值、玩家属性、市场影响力，并提出了具体的跨界营销策略、产品定位、传播主题、包装设计、促销活动和传播规划。整个方案以“心态技能”为核心概念，通过与游戏文化的深度结合，设计了多个创意活动和产品包装，以期在不同时间节点上吸引目标消费群体，实现品牌与产品的有效传播。
主要内容：
传播背景与目标
跨界合作的必要性：洽洽与王者荣耀首次合作，通过衍生品的发售，实现多渠道上线和跨界传播。
传播目标：旨在实现游戏圈层的年轻流量置换，以及洽洽在年轻人中的大曝光。
价值分析
王者荣耀的IP价值：作为国民级手游，王者荣耀覆盖了所有属性的手游玩家，具有极高的用户认知度和性别均衡的玩家群体。
跨界营销的市场环境：多个行业已借助王者荣耀的IP价值进行营销，跨界合作已成为品牌推广的新趋势。
营销环境与机会分析
行业跨界案例：列举了多个品牌与王者荣耀的跨界合作案例，如MAC、妮维雅、雪碧等，展示了跨界合作的多样性和创新性。
洽洽的差异化定位：作为后入者，洽洽需要寻找差异化的路径进行突围，通过产品卖点提炼和创意包装，与年轻人玩在一起。
目标圈层与消费动机洞察
目标人群定位：洽洽的跨界目标人群为20-24岁的年轻人，他们喜欢音乐、二次元文化，具有一定的消费能力。
消费动机分析：消费者购买情绪价值是底层逻辑，洽洽需要将“休闲放松”的情绪价值融入玩家文化，与竞品展开差异化定位。
核心理念与产品定位
核心理念：洽洽被包装成王者荣耀玩家的“玩家心态技能”，通过游戏技能的类比，强化洽洽在游戏中的情绪价值。
产品定位：洽洽在产品定位上融入游戏文化，通过不同英雄角色的个性特点，设计了与之匹配的瓜子产品和包装。
产品包装策略与POSM设计
产品包装策略：根据不同的游戏英雄角色和玩家心态，设计了藤椒瓜子、山核桃瓜子等不同口味的产品包装，每种包装都与特定的游戏情境和心态相结合。
POSM设计：设计了“心态技能宝箱”礼盒和心态不爆炸神器（剥瓜子器），以及技能徽章和英雄贴纸，增强产品的社交分享属性。
促销建议与传播规划
促销建议：提出了基于王者荣耀小程序“王者人生”生态的促销活动，如随机抽取电商福利、种植葵花获得优惠等。
传播规划：详细规划了不同时间节点的宣传安排，包括“520”、“毕业季”、“暑期档”和“亚运会”等，每个阶段都有相应的创意活动和主题。
传播主题与落地
传播主题：提出了“洽洽出击轻松胜利”和“嗑洽洽心态不爆炸”等传播主题，强调了洽洽与游戏胜利心态的关联。
传播落地：通过线上小程序、社交媒体、视频号等渠道，结合王者荣耀的IP影响力，进行多渠道的传播和推广活动。
结论：
通过以上内容，可以看出该传播方案深入分析了目标市场和消费者需求，结合王者荣耀的IP价值和跨界营销趋势，设计了一系列创新的营销活动和产品包装，以期在年轻消费群体中实现品牌和产品的有效传播。
