概述
全棉时代母婴产品开学季推广方案，旨在通过事件营销和种草策略，推广其纱布系列产品，如纱布被、Q弹方巾、面巾、浴巾等。活动的核心目标是提升消费者对纱布产品的认知，刺激体验和购买，同时传达“SkinCare, SleepCare”（肌肤和睡眠双呵护）的价值主张。推广活动主要针对婴幼儿、儿童、青少年及其家庭成员，尤其是职场宝妈，通过洞察他们的生活轨迹和痛点，提供相应的产品解决方案。活动利用短视频和社交媒体平台，如抖音和小红书，进行内容创作和话题营销，以增强品牌曝光度和销售转化。
项目背景
开学季营销节点
利用开学季这一时机，推广主推品类如纱布被和Q弹方巾等，同时推广新品。
价值主张
传达“肌肤和睡眠双呵护”的理念，强调品牌持续、安心、幸福感的品牌形象。
人群分析
核心使用人群
婴幼儿（1-3岁）、儿童（4-12岁）、青少年（15岁及以上）。
购买人群圈定
泛母婴人群和核心母婴人群，包括备孕、怀孕或宝宝年龄较小的宝爸宝妈。
核心购买人群特征
年龄20岁及以上，本科及以上学历，家庭成员包括宝妈、宝爸和祖父母辈。
职场宝妈痛点洞察
职场宝妈因工作无法长时间陪伴孩子，需为孩子准备“精良装备”以守护孩子成长。
主推产品卖点
秋儿童被子组合：一被两用，四季舒睡，采用100%纱布面料，触感柔软亲和肌肤，内置绑带固定被芯，轻盈保暖，透气不捂汗。
传播规划
核心传播阵地
短视频及社交媒体平台，如抖音和小红书。
主题营销
通过#宝宝入园装备备忘录#等话题，结合开学季热点，吸引用户参与。
创意参考
以手绘卡通形式呈现，通过改编热门儿歌，植入产品信息，提醒家长为孩子准备全棉时代产品。
达人创作示意
KOL和KOC通过晒娃和晒产品的方式，参与话题互动，产生UGC内容。
活动执行
8.18小小勇士COS大赛
通过小红书话题活动，鼓励用户参与并分享宝宝入园装备，增加品牌曝光和互动。
线下门店活动
同步推出线下门店打卡拍照赢好礼活动，增强用户体验和购买意愿。
信息流投放
精准转化，利用宝宝入园歌MV素材配合信息流广告，引流至电商和门店。
内容&话题方向
围绕开学季，通过好物推荐、科普等方式，打造关于宝宝入园的备忘录，提升产品口碑和声量。
电商拉动策略
在视频页面增添购物车链接，通过购物车跳转购买页面，实现流量转化。
推广节奏
第一阶段
8.18-8.31，主题营销，引爆开学季，通过话题打造和优质素材内容分发，赋能电商和门店。
第二阶段
9.01-9.15，话题种草，深化产品认知，通过内容创作和达人类型，加深用户感知。
