概述：
母婴辅食品牌禧贝HAPPY BABY在中国市场推广其有机辅食产品，面临激烈的市场竞争和消费者认知度低的挑战。为提升品牌知名度和市场占有率，禧贝启动“Traceability Campaign”（可追溯性活动），通过一系列策略和活动，包括五感体验、直播、KOL合作、美国溯源直播等，强化品牌优势，突出其有机辅食的高品质和独特性。活动旨在通过全维度的消费者教育和体验，建立消费者对禧贝品牌的信任和忠诚度。
主要内容：
品牌背景与目标
- 提升品牌认知：禧贝希望通过一系列营销活动，提升中国消费者对品牌的认知度。
- 市场挑战：在有机辅食市场中，禧贝需要突出重围，解决资源分配问题，并有效教育消费者，传达品牌核心优势。
策略思考
- 消费者关注度不足：禧贝面临消费者关注度不够的问题，需要通过营销活动提高品牌曝光度。
- 品牌印象：消费者对禧贝的印象与嘉宝相比较弱，且对“有机”印象不强。
- 百度指数未收录：禧贝/Happyfamily/Happybaby未被收录在百度指数中，说明品牌在线上搜索热度不高。
- 微博印象：微博上禧贝的实时印象和整体印象显示，消费者对品牌的认知主要集中在“有机”、“燕麦”、“米粉”等关键词上。
竞品分析
- 贝拉米：强调澳洲产地和有机认证，通过明星背书和代购渠道进行传播。
- 地球最好Earth’s Best：强调美国产地和30年有机经验，通过平台安利和消费者口碑塑造形象。
- 喜宝HIPP：强调德国产地和60年有机种植经验，通过教授证言和官方背书进行品牌建设。
消费者洞察
- 购买因素：消费者在购买辅食时主要考虑品牌、口碑、口感等因素。
- 有机辅食认知：消费者对有机辅食的认知不全，需要通过认证、口碑、新鲜度、口感等多维度来验证有机的真实性。
- 购买动机：消费者购买有机辅食的出发点主要是安全、健康、营养等因素。
现有资源与解决方案
- 直播主持人推荐：利用知名主持人如竹幼婷、窦文涛、沈星等进行直播推荐。
- KOL合作：通过辣妈KOL进行产品体验和推荐，强化品牌优势。
- 美国溯源直播：通过直播展示产品研发中心、有机农场、生产线等，让消费者全方位体验“有机”。
五感体验
- 嗅觉：通过直播展示有机食材的气味，强调食材的新鲜和营养。
- 触觉：通过直播展示采摘有机果蔬的过程，强调食材的新鲜和品牌匠心。
- 视觉：通过直播展示生产线和员工的匠心制造，强调产品的品质和安全。
- 听觉：通过直播采访真实消费者，展示消费者对品牌的正面评价。
- 味觉：通过直播和试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感。
传播计划
- 电商销售模式：利用电商销售模式，通过五人成团分享裂变的方式引爆销售。
- 跨界合作：与气味图书馆合作，打造限量定制有机香氛，作为买赠礼品。
- 线下体验：通过线下有机农场合作，让消费者体验采摘过程，增强有机认知。
- 社交媒体互动：通过H5互动、小红书、云集KOL等社交媒体平台，进行场景化营销，传播品牌故事。
活动效果
- 销售转化：通过一系列营销活动，有效提升品牌知名度和销售转化率。
- 品牌信赖：通过全维度的消费者教育和体验，建立消费者对禧贝品牌的信任和忠诚度。
