概述：
本方案是生鲜平台熊猫大鲜APP的营销推广方案，由百果园集团基于2020年疫情后对生鲜市场潜力的洞察而衍生的生鲜品牌。方案详细分析了熊猫大鲜当前的品牌诊断情况，与主要竞品的对比，以及基于这些分析提出的营销推广建议和总结。熊猫大鲜面临的主要问题包括品牌露出不足、差异化优势不明显、促销设计不抢眼等。通过对比美团买菜、叮咚买菜、朴朴和盒马等竞品，熊猫大鲜需要在送货速度、新人优惠、美食种草等方面进行改进。最终，文档提出了利用百果园现有资源、站内外营销推广、私域流量运营等多方面的具体策略，以提升熊猫大鲜的品牌知名度和市场占有率。
主要内容：
品牌诊断
- 差异化优势不明显：熊猫大鲜在品牌露出、流量获取、促销设计等方面存在不足，与竞品相比缺乏明显差异化优势。
- 品牌露出不足：相较于其他品牌，熊猫大鲜在小红书、抖音等流量平台的广告渗透率较低，品牌知名度有待提升。
竞品对比
- 叮咚买菜：以最快29分钟生鲜到家为卖点，注重预制菜和美食菜谱分享。
- 美团买菜：强调30分钟内送达，有大量优惠券和促销活动，注重商品和内容的呈现。
- 朴朴：主打30分钟快送，有常规补贴和新人优惠，注重商品展示和内容推荐。
- 盒马：背靠阿里大平台，提供多品类商品，有新人专享优惠，注重用户体验和个性化推荐。
营销推广建议
- 品牌资源引流：利用百果园的会员、社群、品牌知名度等资源，进行熊猫大鲜的品牌引流推广。
- 站内营销推广：通过商品、配送、平台页面等多方面进行整合营销，提升用户购买几率和品牌曝光。
- 私域流量运营：通过社群运营、线下门店、日常运营活动等手段，充分利用私域流量资源，增加品牌知名度。
站外营销推广建议
- 线上/线下联动活动：如中秋水果月饼烘焙大会、生鲜品鉴大会、源产地体验之旅等，通过活动提升品牌知名度和用户参与度。
- 公益活动：在世界粮食日进行公益活动，提升品牌民族调性，获取用户好感度。
营销推广总结
- 整合营销策略：通过站内外的整合营销策略，实现品牌推广和用户增长。
- 品牌定位：围绕“品质生鲜”的定位，通过产品、配送、平台功能等多方面传播熊猫大鲜的品牌价值。
