概述：
本方案是美团外卖针对杭州市场推出的“杭州战役”事件营销策划方案。方案以春季为背景，结合杭州本地文化元素，通过故事化的营销手段，针对25-40岁女性单身白领用户群体，强调“鲜吃为敬”的核心概念，旨在通过一系列线上线下活动，强化品牌主张，沉淀销售线索，并与消费者建立情感共鸣。策划方案详细阐述了营销洞察、策略导出、营销传播预演、商家联动玩法等多个方面，通过创新的营销活动和互动方式，如“寻找杭州模饭鲜锋”、“吃点儿好的”外卖盲盒等，来吸引目标用户，提升用户参与度和品牌影响力。
主要内容：
营销洞察&策略导出
- 有故事性的事件营销：通过时间、地点、人物和事件的结合，讲述有故事性的事件营销，以春季和杭州本地文化为背景，吸引特定人群。
- 消费者洞察：分析了目标用户群体的生活方式和消费心理，如快节奏工作、乐享孤独、外卖社交等，为营销策略提供依据。
- 核心概念：“鲜吃为敬”作为营销活动的核心理念，强调仪式感、择偶观和自我和解，与目标用户的生活态度相呼应。
营销策略
- 洞察目标用户情绪：挖掘真实用户故事，激发用户共鸣，强化品牌与用户之间的情感联系。
- 线下线上联动：通过线下活动和线上互动，强化品牌主张，沉淀销售线索，实现价值攻坚和态度攻心。
- 周边产品种草：与合作商家联动，通过站内活动和促销话题传播，扩散品牌影响力。
营销传播预演
- 传播话题：通过“鲜睹为快#美团袋鼠派送春鲜#”等话题，调动用户情绪，强化品牌认知。
- 寻找杭州“模饭鲜锋”：通过主题活动，寻找并表彰那些对生活充满热爱的用户，强化“模饭鲜锋”的标准。
线下互动
- “吃点儿好的”外卖盲盒：在杭州人流量密集区域投放定制版取餐柜，通过扫码参与活动，领取外卖盲盒，增加用户参与感和惊喜感。
线上互动
- 抽盒机小程序：通过线上抽盒形式，用户参与活动可随机获得菜品兑换券，增加用户互动性和趣味性。
- 用户故事留言板：收集并展示用户与美团外卖之间的故事，增强用户情感共鸣。
商家联动玩法
- 请“模范鲜锋”吃霸王餐：商家线下门店设置“模饭鲜锋”主题区，激励用户参与活动，享受免费午餐，提升用户参与度和商家曝光度。
联合1818黄金眼事件营销
- 制造社会新闻霸榜同城热搜：通过社会新闻事件营销，沉淀用户故事，激发社会共鸣，提升品牌影响力。
纪录片视频参考片
- 放下坚强和勇敢：通过纪录片形式，展现用户的真实生活状态和内心故事，强化品牌与用户之间的情感联系。
